5月19日，沪江经管论坛系列活动（第55期）之青年学术沙龙在管理学院四楼第二会议室报告厅举行。工商管理系青年教师郑雅琴作题为“销售控制系统与销售团队管理”的学术报告。报告由工商管理系副教授刘生敏主持，周洋博士点评，管理学院部分师生参加了此次报告。
首先，郑雅琴简要介绍了自己的研究领域，其次以论文“Synergies between salesperson orientations and sales force control: A person-organization fit perspective on adaptive selling behaviors and sales performance”作为此次报告的主要内容。郑雅琴回顾了适应性销售行为、销售人员导向和销售控制系统的相关研究，并在这些文献梳理中找到了研究空白。在此基础上，提出研究的概念模型和相关假设。通过问卷调查，验证了相关假设，即结果(行为)控制增强(削弱)了“狩猎”导向对适应性销售行为的正向作用，而行为(结果)控制则增强(削弱)了“务农”导向对适应性销售行为的正向作用。
报告结束，与会师生就报告内容与郑雅琴进行了交流和探讨。
报告现场
